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【篇一】试管婴儿心得日记
试管婴儿，也被称为辅助生殖技术，是一项让不孕不育夫妇实现生育梦想的重要手段。近年来，随着科技的进步和社会的发展，试管婴儿技术得到了广泛应用和普及。作为曾经经历过试管婴儿的一员，我深深体会到试管婴儿的辛酸与喜悦。通过这个过程，我不仅厘清了生命的意义，也收获了对爱与坚持的更深理解。以下是我对试管婴儿的体会和心得的总结。
第一段，试管婴儿的医学原理与技术。试管婴儿是指把受精卵在体外培养到一定阶段，然后将其移植到母亲子宫中，让受精卵在母体内继续发育并顺利出生。整个过程需要先收集女性的卵子和男性的精子，通过体外受精的方式实现受孕。然后，通过一系列的技术操作和监测，确认受精卵的质量和数量，最后将最适合的受精卵移植回母体中。试管婴儿的成功率受多种因素影响，如年龄、体质、受精卵质量等。通过这些技术手段，试管婴儿为不孕不育夫妇提供了实现生育愿望的希望。
第二段，试管婴儿的困难与挑战。试管婴儿过程并不容易，不仅是身体上的挑战，更是心理上的折磨。首先，手术的前期准备对女性来说是一次考验，要循规蹈矩地进行排卵、取卵等操作。这些操作不仅会占用大量时间和精力，还会带来疼痛和副作用。其次，试管婴儿的成功率并不高，很多夫妇可能经历多次尝试才能如愿以偿。在这个过程中，夫妇们需要承受来自外界的压力和怀疑，同时也会自我怀疑和自责。最重要的是，试管婴儿的负担对夫妇的经济和时间都是巨大的，很多家庭为了梦想不得不倾尽所有。
第三段，试管婴儿的喜悦与感激。无论经历了多少坎坷，成功地迎来生命的诞生都是无法言喻的喜悦与感激。当我第一次听到胎儿的心跳声，知道自己即将成为一个母亲的时候，我热泪盈眶。我意识到，试管婴儿对我们来说不仅是一个技术手段，更是一次有形的奇迹和重生。我对生命的尊重和爱的体会也在这个过程中愈发深刻。试管婴儿技术有了，我们才能与这个世界的奇迹接轨。
第四段，试管婴儿带来的思考与启示。通过经历试管婴儿过程，我开始思考生命的意义和各种观念的重要性。我发现，在试管婴儿诞生前后，很多事情都会发生变化。我开始关注人工生殖和人类尊严的关系，思考生命的起源和尊严。我认识到每个人都应该拥有选择和尊重生命的权利。同时，试管婴儿也让我更加珍惜和感恩已经有的生命，更加珍惜和感恩这个给予生命的过程。
第五段，试管婴儿的展望与后续。试管婴儿技术的应用前景广阔，不仅可以帮助不孕不育夫妇实现生育梦想，也可以为其他有需要的人群解决繁衍后代的问题。同时，试管婴儿技术也在不断进步和完善，为将来更多的人提供了更高的成功率和更好的体验。在这个时代，我们应该更多地了解并接受试管婴儿，给予夫妇们更多的理解和支持。
通过经历试管婴儿的过程，我深刻体会到了生命的意义和珍贵。试管婴儿是一项伟大的科技，它不仅给予了不孕不育夫妇新的生命，也让我们重新审视人类尊严和生命的价值。试管婴儿在医学和伦理等领域都提出了新的问题和挑战，但它同时也带来了无尽的可能和希望。我们应该尊重和理解试管婴儿技术，给予试管夫妇更多的支持和鼓励，让每个人都能实现生育愿望，感受到生命的奇迹和重生。试管婴儿，让我们的梦想成真。
【篇二】试管婴儿心得日记
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
如果有前台小mm转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
【篇三】试管婴儿心得日记
执行力是企业管理中最大的“软肋”，管理中有许多的理论，告诉中层管理者如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做成本预算等。
可是，该如何执行这些想法，却往往在过程中被忽视，作为中层管理者，重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。
事实上，要制定有价值的策略，中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。
要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。
所以，提升人员的执行力就变得尤为重要。
执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。
执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。
管理者如何培养部属的执行力，是企业总体执行力提升的关键。
如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程，如何将工作做得更好，管理者的策略自然能够彻底地执行。
而领导力：领导者领导的是人，换个角度说其实领导的是一种思想，一种理念最终成为一种行为。
领导力的三要素：战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。
1、 提升执行能力
解决问题的能力不足，主要反映在执行能力欠缺。
员工平时能否充分发挥，决定其投入程度，而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。
首先，应该对执行人员进行执行前强化培训，让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致，执行到位，各尽其责。
其次，要明白自己的工作依据。
这是我们工作执行力的基础，也是我们工作执行的目标。
这也就是说，要知道自己做的每一件事情依据在哪里，这些依据是否还在执行。
2、强化执行动机
使员工充分发挥主观能动性和责任心，在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。
作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神，公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。
3、端正执行态度
有令不遵，违规操作，是执行态度不端正的表现。
执行态度即对待工作的态度与标准，做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标准，甚至到最后完全走形，面目全非，应以较高的标准来要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思维定式和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好，养成勤于学习、善于思考的良好习惯。
4、有效促进与控制是领导力的体现
执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光靠这些不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道，才能更好地把工作落实好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟进，发现潜在风险提前给员工预警。
b.事中跟进，在任务进行中发现问题后，寻找解决办法，使员工的工作重新回到正轨上来。
c.事后跟进，出现问题后，找出原因，提供补救建议和具体措施，避免员工再犯同样错误。
d.对身兼管理责任的人进行监督，当管理者管理他人或检讨自身的行为时，有效的监督十分有效，如果没有有效的监督，准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。
e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题，管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后，他们还要提出对未来的展望，以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。
5、建立良好的沟通
建立良好的"沟通是改善工作氛围的重要途径，良好的沟通是执行的基础，有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分的沟通，将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，对完成目标任务取得较为一致的认同。
一个领导者必然是某一行业的先驱者，引领者。
作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力，要学会抬头做事，积极处理一些日常事务;静心研究，钻研业务水平，让自己的专业水平和行政领导力相得益彰，用思想去领导员工，这样才能成为一个真正的领导者，员工思想的引领者。
大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。
销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。
但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。
像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。
元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。
还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。
大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。
能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。
口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。
在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。
这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。
有些顾客对空调知识不是很了解，这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。
现在正处于空调的淡季，也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识。
对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。
但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员。
【篇四】试管婴儿心得日记
试管婴儿一词可以说是近年来家喻户晓的一个词汇了，它是科技进步带给人类繁衍后代方式的一次突破。作为一个亲身经历过试管婴儿的人，我深刻地感受到了试管婴儿对于我们夫妻生活的意义和帮助。在试管婴儿的路上，我们经历了许多磨难和困惑，但也从中收获了许多体会和感悟。
首先，试管婴儿让我们对生命的珍贵有了更深入的体会。在试管婴儿的过程中，我们经历了很多次失败和心灵的受伤，但每一次的失败都让我们对生命有了更深切的体会。当我们看到胚胎在试管中发育和成长，对生命的敬畏之情油然而生，深深地激发了我们对生命的珍惜和尊重。试管婴儿的每一个成功，都让我们更加珍视这个来之不易的宝贵生命。
其次，试管婴儿让我对医疗技术的发展有了更多的信心。在经历了多次失败的尝试后，我们曾一度怀疑自己是否可以上天的年轻力量让我们希望重燃，我们决定一次尝试，试管婴儿操作成果拍下，繁殖胚胎移入受体家中，受体孕育成功之机缘开展。经过沉重的安宁和耐心等待，终于迎来了一个健康的宝宝。这个成功的例子展示了医学技术的力量和对人类生育问题的解决能力，让我们对未来充满了希望。
另外，试管婴儿也让我们从心理上获得了支持和慰藉。在过去的尝试中，我和伴侣都曾经历过心情起伏的波动，甚至陷入过抑郁的状态。但是，在试管婴儿过程中，我们去医院深深劝采用了心理咨询师的面诊教育，教育家庭成员提前和住伙伴分享婴儿怀孕的惊喜讯号，这样一来一直能让家庭成员感受到宝宝生命的脉搏，增加了我们力量相信自己希望得到宝宝的希望和信心。试管婴儿的成功给了我们很大的鼓舞，也帮助我们走出了心理困境，获得了内心的治愈。
最后，试管婴儿也让我们对家庭与社会的责任有了更多的思考。试管婴儿并不是一个简单的过程，除了生理上的投入，更需要夫妻双方的支持和合作。我们在共同面对困难和挑战的过程中，感受到了家庭的温暖和彼此的陪伴。同时，我们也意识到作为父母的责任和义务，我们要为孩子提供最好的教育和成长环境，使他们能够健康、快乐地成长。试管婴儿不仅仅是我们个人的问题，也是一个与家庭、社会和国家息息相关的问题。
总结而言，试管婴儿给了我们夫妻一个重生的机会，让我们重新审视生命的价值和意义。通过这个过程，我们也从中获得了更多有关医疗技术、心理支持、家庭责任的体会和感悟。试管婴儿对于我们来说是一次具有深远意义的旅程，也是我们生活中的一份宝贵财富。我们感激试管婴儿带给我们的幸福和希望，也希望能为分享我们的心得体会，为其他面对相似问题的夫妻带来一丝勇气。
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